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Modelo de proposta comercial para arquitetura

Estruture propostas comerciais para projetos de arquitetura com este modelo completo. Apresente o escopo por etapas (levantamento, anteprojeto, projeto executivo), honorários e cronograma de entregas.

Baixar modelo Word (.docx)Usar no MeuTrampo

Seções incluídas neste modelo

Dados do cliente e do escritório de arquitetura
Briefing e objetivo do projeto
Escopo detalhado por fase do projeto
Entregáveis por etapa (plantas, maquetes, memoriais)
Honorários por etapa e forma de pagamento
Cronograma de desenvolvimento e entregas
CAU do responsável e assinatura

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Proposta Comercial

Dicas para uma proposta profissional de arquitetura

Divida o projeto em fases com valores individuais — isso facilita o início mesmo sem orçamento total liberado.

Liste os entregáveis de cada fase (plantas, cortes, detalhamentos) para que o cliente saiba o que receberá.

Inclua uma cláusula de revisões incluídas por fase para evitar trabalho extra não remunerado.

Mencione o CAU e eventuais premiações ou portfólio relevante para o tipo de projeto proposto.

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Cliente, serviços e valores

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O cliente aprova pelo celular

Perguntas frequentes sobre proposta comercial para arquitetura

Qual a diferença entre proposta e orçamento para arquiteto?

O orçamento especifica honorários por etapa para um projeto — é direto e técnico. A proposta apresenta seu escritório de forma completa: portfólio relevante, metodologia, cronograma macro e diferenciais. Use proposta para projetos maiores ou quando o cliente estiver comparando mais de um escritório.

Como apresentar portfólio na proposta de arquitetura?

Inclua 2 a 3 projetos semelhantes ao do cliente (mesma tipologia — residência, comercial, reforma) com uma breve descrição de cada: área, desafio principal e solução adotada. Adicione imagem de referência ou render. Propostas com portfólio relevante têm taxa de aprovação até 3x maior do que propostas puramente textuais.

A proposta de arquitetura deve incluir o CAU do responsável?

Sim, sempre. O número do CAU valida a habilitação técnica e é obrigatório em documentos técnicos. Para projetos que exigem ART/RRT, informe na proposta se o custo da anotação está incluído ou discrimine separadamente — evita surpresas que podem travar o fechamento.

Como lidar com clientes que pedem desconto na proposta de arquitetura?

Ofereça alternativas em vez de desconto direto: reduza o escopo da fase inicial, ofereça pagamento adiantado em troca de desconto, ou proponha um projeto menor como piloto. Descontos sem contrapartida de escopo desvalorizam o serviço e criam precedente difícil de reverter em projetos futuros.